Руководство предприятия рассчитывает, что реформа системы сбыта позволит поднять представленность в торговле новых видов продукции комбината.
Еще в прошлом году реализацией продукции Очаковского пивобезалкогольного комбината занималось около 300 фирм. С апреля этого года большую часть напитков комбината в Москве продают лишь четыре его эксклюзивных партнера — компании «Рябинка», «Пивоцентр», «Вита-В», «Молсок» — и два неэксклюзивных: «Пивной Мир» и «Продинтерн». На долю этих шести компаний должно прийтись около 30% всей продукции завода. Еще столько же будут продавать региональные дилеры за пределами Москвы. Как сообщила вице-президент предприятия по маркетингу и продажам Инна Кочетова, оставшуюся часть напитков очаковцы реализуют самостоятельно — через крупные торговые сети, бары и рестораны. Новая система дистрибьюции должна привести к улучшению продаж прежде всего не самых ходовых напитков комбината. В начале года, по данным маркетингового агентства «Бизнес Аналитика», на долю «Очакова» приходилось около 18% всего продаваемого в столице пива. При этом пиво составляет около 80% объема выпускаемой «Очаковым» продукции, остальное — коктейли, квас, лимонады и бутилированная вода. Представленность продукции пивокомбината в московской рознице достигает 100%. Однако это относится лишь к ходовым товарам — пиву в ПЭТ-упаковке и наиболее рекламируемым сортам. У менее популярных напитков, коктейлей, а также новой марки премиального пива «Столичное» представленность достигает лишь 40%. Основная задача дистрибьюторов — поднять представленность и продажи всего ассортимента комбината и увеличить количество точек продажи. «Очаково» будет оказывать дилерам помощь в обучении торгового персонала, оформлении мест продаж, проводить промо-акции и предоставлять оборудование. По итогам работы дилеры будут получать оговоренные бонусы.

Чехи не слишком склонны поддерживать рекламные акции. Но столь нестандартный рекламный ход, к тому же связанный с любимым и традиционным в стране напитком, имел невероятный успех. Пивная пробка на голове стремительно вошла в моду. Похоже, такого эффекта не ожидал и сам автор рекламного проекта Мартин Пржикрил: на пивзавод посыпался поток заказов, но не на пиво, а… на береты-пробки! В текущем году уже изготовлено 50 тысяч «пробок» — головных уборов. По словам представителя швейной фабрики, выполняющей необычный заказ, их количество уже втрое превысило годовой выпуск беретов обычной модели. И, тем не менее, спрос на необычный головной убор превышает предложение. Те, кому не удается приобрести готовый берет, шьют «пробки» дома.

Бельгийский пивовар «Interbrew» позиционирует свой бренд «Stella Artois» за границей как пиво класса премиум. На родине «Stella» считается ординарным продуктом и стоит довольно дешево, но за рубежом, особенно в США, за него готовы платить в несколько раз дороже. Для «Interbrew» это шанс увеличить прибыльность и одновременно нанести удар одному из главных конкурентов — «Heineken».
Сравнительно недавно название «Interbrew» было практически неизвестно в самой Бельгии. И хотя, например, марка «Leffe» пользовалась популярностью: покупатели, видя на этикетке изображение монастыря, думали, что это пиво варят монахи. Аналитики пивного рынка даже присвоили «Interbrew» шуточное название «Interwho?».
Стратегия раскрутки «Stella» немного рискованна: придется наводить глянец на бренд, для бельгийцев вполне заурядный. На родине «Stella» продается в закусочных в пластиковых стаканчиках, в супермаркете упаковка из 24 бутылок стоит всего 7,35 евро. В баре можно купить бокал «Stella Artois» за 1,25 евро. В манхэттенском баре «Milk» and «Honey» то же пиво стоит $8. «Если бы мне сказали, что в Бельгии «Stella» — то же самое, что у нас «Budweiser», мне было бы просто неловко его пить», — говорит адвокат Джон Карни, завсегдатай этого престижного бара.
Это не смущает руководителей «Interbrew». У них перед глазами пример «Heineken». Дома этот бренд тоже принадлежит к числу дешевых, но на экспорт идет как премиум. Хорошо узнаваемое пиво в зеленых бутылках — самое популярное в Европе из экспортных сортов и второе по популярности в США после «Corona». Успех конкурента давно не дает покоя «Interbrew», у которой 400 разновидностей пива, в том числе клубничное и малиновое.
Прошлогодние продажи «Stella» достигли 4,5 миллиона дал (в 2000 году было продано 2,5 миллиона дал, в 1999 году — почти ничего). Его можно купить в Бостоне, Чикаго, Денвере и Сан-Франциско. Однако, прежде чем догнать «Heineken», придется пройти долгий путь. Годовые продажи «Heineken» в США — 50 миллионов дал, в мире — 2200 миллионов дал. Это вполне объяснимо: «Heineken» — ветеран рынка. Альфред Хейнекен («Фредди»), внук основателя компании, потратил почти полвека на то, чтобы весь мир узнал слово «Heineken». Его рвение было вознаграждено: первая же партия пива, попавшая в США в 1933 году, после отмены сухого закона, содержала 25 баррелей «Heineken».
Обе компании оспаривают титул пивовара N2 в мире (N1 — «Anheuser-Busch»). При этом «Interbrew» основывается на объемах, «Heineken» — на доходах (в прошлом году объем продаж «Heineken» составил 9,16 миллиарда евро — на 20% больше, чем у «Interbrew»).
«Interbrew», образованная в 1987 году, вышла на открытый рынок лишь в 2000 году. До этого она методично скупала пивоваров среднего размера по всему миру. Таким образом компания приобрела множество добротных брендов, которые вполне могли претендовать на роль местного бренда N1 или N2. Преследуя эту стратегию, компания более чем в три раза увеличила свои прибыли за пять лет (в 2001 году они достигли 537 миллионов евро).
В результате столь бурной деятельности «Interbrew» развила обширную сеть дистрибьюторов, маркетологов и бренд-менеджеров в 100 с лишним странах, включая Россию и Китай. Однако руководство считает, что, пока у компании нет бренда, узнаваемого во всем мире, она будет оставаться в тени «Heineken».
Решение насчет «глобализации» «Stella» родилось в 1997 году. Увидев, насколько быстро растет рынок пива премиум, руководители компании решили, что романское название бренда будет звучать более экзотично, чем «Heineken», и привлечет заморскую элиту.
Нью-Йорк стал одной из главных мишеней. В 1999 году «Interbrew» наняла команду агентов, две недели исправно посещавших городские бары, пока не вычислили 20 самых эксклюзивных, облюбованных Мадонной и другими знаменитостями. Филип Вутерс, директор по маркетингу «Stella» в США, называет это «подпольным маркетингом». Следующим шагом было обязать оптовиков поставлять «Stella» только в эти бары по высоким ценам. Дистрибьюторы должны были брать $100 за КЕГ «Stella» (КЕГ «Heineken» стоит $85), а бармены — разливать его в специальные бокалы, стилизованные «под средневековье». В Чикаго и Манчестере (штат Нью-Гемпшир) открылись «пивные академии», где обучают этикету потребления «Stella»: оно должно подаваться при температуре 3,3 градуса, а пену надо снимать специальной ложечкой.
Подобная стратегия уже оправдала себя в Великобритании, где за 20 лет «Stella» стала самым популярным импортным пивом. Сегодня на Великобританию приходится половина продаж «Stella».

Пивоваренные предприятия, входящие в группу «Сармат» или в так называемую Донецкую пивную группу, в первом квартале текущего года увеличили объем производства пива на 13,2%, а в денежном выражении на 29,6% в сравнении с аналогичным периодом минувшего года. Всего было сварено 3 миллиона 385 тысяч дал. Рост объемов безалкогольной продукции составил 32,5%.
Основное предприятие группы, ЗАО «Сармат» за этот период реализовало 2 миллиона 176 тысяч дал пива, что на 10% превышает прошлогодние показатели. Рост обусловлен улучшением качества и увеличением стойкости «живого» пива до 3 месяцев. А также появлением на рынке двух качественно новых сортов пива: «Сармата-Пшеничного» и «Сармата-Безалкогольного». Все эти сорта входят в серию VIP пива. В настоящее время «Сармат» является единственным производителем пшеничного пива на Украине.
Из других предприятий группы самого высокого темпа роста добился ЗАО «Киевский пивзавод №1»: объем производства увеличился более чем в 3 раза.
После покупки ЗАО «Сармат» ОАО «Пивобезалкогольный комбинат «Крым» (Симферополь) предприятие уже в первом квартале этого года повысило объем производства на 39,3%. Это произошло благодаря существенным инвестициям, вложенным ЗАО «Сармат».
Также на 54,2% увеличился объем реализации на ЗАО «Луганский пивзавод».
ЗАО «Сармат» является головным предприятием так называемой Донецкой пивной группы. В нее также входят ОАО «Пивобезалкогольный комбинат «Днепр» (Днепропетровск), ЗАО «Луганский пивзавод», ЗАО «Фирма «Полтавпиво», ЗАО «Киевский пивзавод №1» и ОАО «Пивобезалкогольный комбинат «Крым» (Симферополь).
В минувшем году «Сармат» сварил около 11,3 миллиона дал пива, а вся группа более 15,5 миллиона дал (без учета ПБК «Крым»), что составляет около 14% украинского рынка пива. ЗАО «Сармат» является единственным крупным производителем непастеризованного пива, а также пива, сваренного из пшеничного солода.
Пресс-служба ЗАО «Сармат»

Страховая компания «Ингосстрах» выиграла тендер на страхование имущества предприятий ОАО «Пивоваренная компания «Балтика», сообщается в пресс-релизе «Ингосстраха»
Страховая защита «Ингосстраха» распространяется на имущественные риски самой «Балтики», а также двух ее дочерних предприятий — ОАО «Пивоваренный завод «Тульское пиво» и ОАО «Балтика-Дон». Одновременно в рамках страховой программы застрахованы все сбытовые подразделения «Балтики». Общая страховая сумма превышает 700 миллионов рублей.
Имущество каждого завода и сбытовых подразделений застраховано от всех рисков непредвиденного внешнего воздействия. Кроме того, полис «Балтики», «Тульского пива» и «Балтика-Дон» покрывают финансовые потери в результате повреждения или уничтожения своего имущества (страхование убытков от перерыва в производстве).
Программу страховой защиты для «Балтики» организует ее страховой брокер «Willis Group». Риски перестрахованы в западных компаниях.
Пивоваренная компания «Балтика» работает на российском рынке с 1990 года. Объем продаж компании в 2001 году составил 140 миллионов дал.
Страховая компания «Ингосстрах» создана в 1947 года. Уставный капитал — 100 миллионов рублей. Страховая премия за 2001 год составила 5,707 миллиарда рублей.

Пивоваренный завод «Вена» объявляет об открытии торгового представительства в Екатеринбурге и значительном расширении своей деятельности в уральском регионе. Как сообщил «АБН» исполнительный директор предприятия С. Худолеев, активная деятельность ОАО «Вена» в Уральском регионе предполагает расширение дистрибьюции известных торговых марок «Невское» и «Tuborg» в Екатеринбурге и области.

Кроме того, можно говорить об увеличении ассортимента продукции «Вены» в регионе. В частности, в скором времени на рынке Екатеринбурга планируется начать продажи энергетического напитка «Battery». Как отметил С. Худолеев, открытие торгового представительства ОАО «Вена» в Екатеринбурге является частью новой рыночной стратегии компании, направленной на укрепление позиций в сегменте высококачественного отечественного и лицензионного пива на российском рынке.

«Рынок отечественного пива класса «премиум», а также рынок лицензионного пива имеют большой потенциал для развития в Екатеринбурге, и расценивается нашей компанией и ее акционерами как один из наиболее перспективных в России», — говорит Генеральный директор компании Бэрри Маршалл. По данным маркетинговых исследований самым быстрорастущим сегментом в Екатеринбурге является именно сегмент качественного пива класса «премиум», который на сегодняшний момент составляет 32,2%.

Напомним, что пивоваренный завод «Вена» отмечает в текущем году свое 130-летие. Общий объем продаж «Вены» в 2001 году составил 10,82 миллиона дал, увеличившись по сравнению с 2000 годом на 71%, в том числе, объем продаж пива составил 05,4 миллиона литров, превысив объемы 2000 года на 87,4%.

В марте компания «Sun-Interbrew Украина» увеличила производство пива на 26,9%, или на 662 тысяч дал до 3117 тысячи дал по сравнению с мартом прошлого года.
Об этом «Українським Новинам» сообщил представитель компании «Укрпиво» со ссылкой на данные производственных подразделений компании. По его данным, компания увеличила производство на всех трех своих украинских заводах, благодаря высокому спросу. В частности, крупнейший завод компании «Рогань» (Харьков) произвел 1232 тысяч дал пива, увеличив производство на 4,7%, или на 55 тысяч дал, «Янтарь» (Николаев) — 936 тысяч дал, увеличив производство на 39,5%, или на 265 тысяч дал, «Десна» (Чернигов) — 949 тысяч дал, увеличив производство на 56,3%, или на 342 тысяч дал.
По данным компании, объем продаж ее пива в марте составил 2807 тысяч дал, увеличившись на 17% по сравнению с мартом прошлого года. По сравнению с февралем в марте текущего года «Sun-Interbrew Украина» уменьшила производство на 3,7%, или на 118 тысяч дал. Всего в январе-марте компания произвела 7357 тысячи дал пива, увеличив его выпуск на 19%, или на 1182 тысячи дал по сравнению с соответствующим периодом прошлого года.
Как сообщало агентство, по подсчетам «Sun-Interbrew», компания контролирует 32% рынка пива. В 2001 году компания на своих трех заводах произвела 36 434 тысячи дал пива, увеличив его выпуск на 15%, по сравнению с 2000 годом.
Специалисты оценивают емкость украинского рынка пива в 140 миллионов дал в год.

К маю 2002 года на пивоваренном заводе «Вена» будет завершен очередной инвестиционный этап стоимостью $27 миллионов, в результате которого производственные мощности завода удвоятся и составят 24 миллиона декалитров в год.
Как сообщили «АБН» в пресс-службе компании, это позволит значительно увеличить объемы производства и расширить географию продаж, охватив Урал и юг России. Летом 2002 года ОАО «Вена» открывает еще одно представительство в Ростове-на-Дону

ОАО «Пивоваренная компания «Балтика» (Санкт-Петербург) планирует в октябре 2002 года провести сертификацию системы качества по международному стандарту ИСО 9001-2000.
Как сообщили в пресс-службе, существующая система качества предприятия соответствует требованиям российского стандарта ГОСТ Р ИСО 9001-96 и международного стандарта ИСО 9001-94. Получение нового сертификата качества входит в планы компании, поскольку она рассчитывает в ближайшие годы увеличить объем экспорта своей продукции с 3% до 10%. Уже в текущем году планируемый объем экспорта компании составит 5%. Для этой цели в компании создана служба экспортных продаж, имеющая отделы по работе со странами как ближнего, так и дальнего зарубежья. Напомним, что «Балтика» начала экспорт своей продукции в 1999 году. Объем поставок на экспорт, включающий весь ассортимент производимой компанией продукции, в 2001 году составил 4,1 миллиона дал, что в 4 раза превысило показатель предыдущего года и составило 3% от общего объема продаж компании. Экспорт осуществляется в страны СНГ, а также в Германию, Швейцарию, Финляндию и другие страны.

В марте крупнейший производитель минеральной воды на Украине — Миргородский завод (Полтавская область) увеличил производство на 28,8%, или на 167 тысяч дал, до 746 тысяч дал, по сравнению с мартом прошлого года.
Об этом сообщил «Українським Новинам» представитель компании «Укрпиво» со ссылкой на данные завода.
Всего в январе-марте завод произвел 1759 тысяч дал воды, увеличив ее выпуск на 9% или на 147 тысяч дал, по сравнению с соответствующим периодом прошлого года.
В этом году завод намерен существенно увеличить производство, для чего увеличивает производственные мощности.
В начале апреля завод ввел в эксплуатацию линию по разливу воды мощностью 8 тыс. бутылок в час.
Как сообщало агентство, в 2001 году Миргородский завод минводы увеличил производство на 22,7%, или на 15 миллионов литров, по сравнению с 2000 годом до 81 миллиона литров.
Миргородский завод является крупнейшим производителем минеральной воды, занимая около 14% рынка, и выпускает три вида воды: «Миргородская», «Сорочинская» и «Старый Миргород». Мощности заводы рассчитаны на производство более 5 миллионов дал воды ежегодно. Емкость рынка минеральной воды и безалкогольных напитков эксперты оценивают в 110 миллионов дал в год.