В мае 2006 года генеральным директором ВВН Украина был назначен Петр Чернышов, до этого занимавший должность гендиректора российского пивзавода «Вена» и вице-президента компании «Балтика», принадлежащего ВВН. Три года назад господин Чернышов уже работал в Украине – финансовым директором ВВН. В этот раз ему, опытному кризис-менеджеру, предстоит не только вернуть утраченные в течение последних лет позиции компании на украинском рынке, но и существенно их улучшить.
        О планах компании и перспективах развития пивоваренной отрасли в целом Петр Чернышов рассказал нам в июле, вскоре после своего вступления в должность.

— Петр Анатольевич, какие задачи поставило перед Вами руководство? Какова новая стратегия развития компании в Украине?

— ВВН потеряла значительную долю рынка за последние 3 года. Главная задача, которую ставит наш собственник, – постараться ее вернуть обратно, при этом увеличив прибыльность компании. Успех или неудача в consumer business зависят от маркетинга и продаж. Соответственно, наша стратегия – изменить позиционирование отдельных брендов, запустить новые бренды и увеличить дистрибуцию. Это стандартная стратегия успешного консьюмерского бизнеса.

— Насколько известно, на предприятии произошло масштабное кадровое обновление, расскажите о новой команде.

— В компании были заменены генеральный директор в моем лице, и по моему настоянию: вице-президент по маркетингу, вице-президент по продажам и вице-президент, как мы говорим, supply-chain, такое модное название, а на самом деле — по операциям. 
        Вице-президент по продажам ранее работал генеральным директором компании «Паллада», которая представляет в Украине российское предприятие «Калина», выпускающее парфюмерно-косметическую продукцию. Он, по сути, с нуля создал этот бизнес в Украине. Главный маркетолог у нас из России, успешно зарекомендовавший себя на этом поприще в компании «Балтика». Что касается третьего главного человека в нашем управлении, он тоже украинец, последние 3 года работал в России директором по производству компании «Вена», а потом операционным директором компании «Балтика». И, конечно, есть определенные изменения в управленцах среднего звена.

— Расскажите о структурной реорганизации компании, о слиянии предприятий.

— Структурная реорганизация завершилась. Например, в компании был директор по финансам, теперь его нет, я решил на какое-то время совмещать эту должность со своей. Ранее мы делили Украину на шесть регионов продаж, сейчас – на семь. Продолжают действовать агентские проекты работы с дистрибуторами, но их качество значительно улучшается. 
        Когда говорят о слиянии, то нужно различать два разных вида этого процесса: слияние операционное, т.е. заводы группы — отдельные юридические лица, но работают как одно целое для клиента, по всем видам деятельности. Такая форма по-английски обозначается термином «front end». И слияние юридическое, когда заводы становятся одним юридическим лицом. Первое слияние у нас завершилось года 3 назад: все продажи и закупки, управление маркетингом осуществляются от лица «Славутича». Что касается юридического слияния, то оно не идет сейчас по очень простой причине: в Украине еще не настолько хорошо подготовлена законодательная база в этой области. Так что мы пока не торопимся, чтобы не нарваться на какую-нибудь глупость.

 — Как вы прокомментируете законопроект об ограничении продаж и рекламы пива, который подан на рассмотрение Верховной Рады?

— В моем понимании, это именно тот случай, когда «телегу запрягают впереди лошади». Поверьте, мы тоже кровно заинтересованы в здоровой и богатой нации. Бедный и больной пиво не купит. Но если уж по правде, то давайте не о пиве едином. А где водка, вино, и, что не менее, а может даже более важно, слабый алкоголь? 
        Ни один здравомыслящий человек не может авторитетно заявлять об исключительном вреде того или иного, главное – качественного напитка, содержащего алкоголь. Авторитетно, в моем понимании, опираясь на исследования авторитетных ученых. 
        В этом вопросе должна идти речь о возрасте, поле, а главное – об умеренности. А в Украине до сих пор так и не утверждены так называемые «предельные» или «нерисковые» дозы алкоголя. 
        Чтобы навести реальный порядок в этом вопросе, необходим системный подход. Разумно вначале принять взвешенную государственную программу. Реклама, торговля – это только малая толика всех направлений, которые должны найти место в такой Программе. Зачем плодить отдельные, часто противоречащие друг другу законопроекты? Мы готовы и хотим тоже участвовать в процессе гармонизации законодательства. Помочь в привлечении зарубежного опыта наших инвесторов из Финляндии, Швеции, Дании и Великобритании – стран далеко не последних в защите здоровья своего населения.
Я так понимаю, этот законопроект, как говорят, на модную тему. Политики обязаны на чем-то делать себе имя, «бренд». Возможно, посмотрели на Россию и увидели, что там ряд политиков очень хорошо построили себе бренды на пивных ограничениях. Но в данном случае, Россия – далеко не лучший пример. Обратите внимание на Европу, там результаты доказаны временем и здоровьем людей. 
        Мы тоже не намерены стоять на месте и ждать очередного «сырого законодательного подарка» от Рады. Поймите правильно, ни одна социально ответственная компания, которая инвестировала в производство сотни миллионов долларов, а значит — ориентирована на очень далекую перспективу работы в этой стране, не позволит себе пустить на самотек этот процесс. 
        Мы, пивовары, согласны с тем, что нам надо ввести разумные самоограничения в социальном плане. К примеру, мы с «САН Интербрю» хотим разместить во всех торговых точках крупных городов предупреждения о запрете продажи пива людям, не достигшим совершеннолетия. Нужно стремиться карательные меры заменять работой воспитательной и общественным контролем. 
        Если такой закон «О запрете…» и будет принят, то он, в результате, послужит лишь на пользу водке. Украина, как и Россия, как и многие другие страны, не пивная страна, по сути, а водочная. Потребление водки в Украине ненормальное, реклама безумная, и при этом я не помню, чтобы кто-то призывал ограничить водку!

— На Ваш взгляд, введение ограничений на потребление и рекламу пива в России сыграло первоочередную роль в замедлении темпов роста рынка, или можно говорить о насыщении?

— В России, а в Украине тем более, еще рано говорить о насыщении, потому что среднедушевой уровень потребления пива в России все еще значительно ниже, чем, допустим, в Финляндии или Швеции. Хотя это страны с похожим климатом, и там люди также привыкли пить крепкие напитки, но потребление пива на душу населения там намного больше. Соответственно, я не думаю, что Россия (Украина) дошли до потолка. Поэтому запреты в России не достигли тех целей, которые задумали законодатели.

— Какие инвестиции в Украину ВВН планирует в следующем году?

— Инвестировать будем много. В первую очередь, будут увеличены производственные мощности. Кроме того, мы планируем вложить значительную сумму денег в сектор торговли (в холодильники, разливные установки, шатры, зонты, летнюю мебель и т.д.). В денежном выражении это будет примерно сопоставимо с инвестициями в производственные мощности. 

— Прошлогоднее ослабление позиций ВВН многие аналитики связывают с конкуренцией брендов «Арсенал» и «Славутич». Как вы будете решать эту проблему?

— Не согласен с таким мнением. И цена, и позиционирование – абсолютно разные. Наша самая насущная проблема – плохая дистрибуция, по сравнению с некоторыми нашими конкурентами. У нас есть проблемы с брендами, но они совершенно другие, не затрагивают все бренды и не такие страшные, как думают отдельные специалисты.

— «Славутич» уже 2 раза менял рекламную концепцию и целевую аудиторию. Сейчас снова наблюдается затишье в рекламной активности марки. Готовится новая концепция?

— Конечно. Мы сейчас активно разрабатываем новую маркетинговую концепцию для бренда, которая, надеемся, окажет ожидаемое воздействие на его целевую аудиторию. И я согласен, что это не дело, когда национальный бренд так часто меняет концепции – но приходится исправлять ошибки…

— Планируется ли перевод бренда «Балтика» полностью на украинское производство?

— После проведения необходимых технологических усовершенствований процесса пивоварения, мы смогли полностью перейти на «балтийские» стандарты качества. Для этого мы прошли необходимый контроль и сдали довольно строгий экзамен на «соответствие качества» технологам «Балтики». Так что сейчас продаем в Украине «Балтику  №3» и «Балтику  №9», которые производятся в Киеве, в том числе и кеговое, а «нулевочку» все еще пока завозим из России. Но к концу 2006 года планируем начать производить «Балтику  №0» в Украине.

— Вы запустили Tuborg green в банке. Ваш прогноз роста баночного сегмента?

— Из всех 4-х видов упаковки банка растет быстрее всего, но сегмент ее все еще незначителен по объему. В России доля банки – около 17%, в Украине — меньше 3%. Это говорит о том, что у банки есть большой потенциал. Вокруг банки ходит много необоснованных слухов и домыслов, но, по сути, никто еще продвижением пива в банке серьезно не занимался. Я считаю, что появление «Tuborg green» в банке дает ему все шансы стать баночным пивом  №1 в Украине. Если нам это удастся сделать, то это будет очень хорошо для сегмента.

— За время работы новой команды удалось достичь каких-то видимых результатов, переломить сложившуюся тенденцию развития компании?

— Сезон пива в Украине начинается с апреля, я пришел в начале мая. Находясь в горячей поре, уже сложно что-либо переломить. Мы смогли сделать много очень срочных вещей, но они, в основном, касаются замены людей. Компания у нас немаленькая, а значит, есть инерция, и за 2 месяца ее достаточно трудно преодолеть. Поэтому о том, каких изменений мы смогли достигнуть, лучше говорить уже в следующем сезоне. Вот тогда уже многое станет понятным.