Группа компаний SPN выходит на рынок BTL-услуг. Как стало известно «Ведомостям», SPN покупает одного из основных операторов «непрямой» рекламы — компанию Marketing Communications. Участники рекламного рынка считают, что SPN сделала правильный шаг: сегмент BTL-услуг растет быстрее остальных, а его объем в 2005 г. составил $1,35 млрд.
Группа компаний SPN и агентство Marketing Communications приняли решение о создании стратегического альянса, рассказал «Ведомостям» основатель и гендиректор Marketing Communications Сергей Моисеев. «До конца 2006 г. в структуре SPN произойдут изменения, и Marketing Communications войдет в группу», — подтвердил Андрей Баранников, гендиректор агентства SPN Ogilvy Public Relations. По его словам, общее руководство коммуникационной деятельностью группы компаний SPN будет осуществлять он сам в должности вице-президента группы, а Сергей Моисеев займет место в совете директоров SPN.
Пока стороны не разглашают сумму и структуру сделки, обещая сделать это к концу года. По оценкам опрошенных «Ведомостями» участников рекламного рынка, контроль над Marketing Communications обойдется SPN в «несколько миллионов долларов». На это агентство в SPN возлагают большие надежды. «При среднем росте рекламного рынка на 25-28% в год рынок BTL-услуг растет минимум на 35%, — говорит Баранников. — Одна из причин спроса на BTL заключается в том, что из-за нового законодательства цены на ТВ-рекламу порой неподъемны для небольших компаний, чей рекламный бюджет составляет, к примеру, $1 млн».
Ассоциация коммуникационных агентств России (АКАР) лишь второй год оценивает рынок BTL-услуг. Согласно данным АКАР, в прошлом году на BTL-услуги было потрачено $1,35 млрд (в 2004 г. — $1,06 млрд). На самый популярный вид BTL — рассылку информационных материалов по подготовленной базе данных — потрачено $390 млн (+25%), на промоакции — $360 млн (+30%), на мотивацию персонала магазинов и дистрибуторов — $320 млн (+28%), на плакаты и другие рекламные материалы, размещаемые в точках продаж, — $200 млн (+25%). По прогнозу президента Российской ассоциации маркетинговых услуг (РАМУ) Ирины Васениной, в 2006 г. объем рынка BTL-услуг составит $1,7 млрд.
«Как индустрия мы делаем первые шаги», — говорит президент рекламной группы «Витрина А» Вадим Куликов, отмечая, что Marketing Communications — одно из ведущих агентств BTL-услуг. Пока серьезных консолидаций в этом сегменте еще не было, считает Куликов, но в ближайшем будущем ключевые игроки на рекламном рынке станут серьезней относиться к данному виду продвижения товаров. «Консолидация бизнеса сейчас идет во всех областях рекламного рынка», — соглашается Ирина Васенина.
Группа компаний SPN включает издательский дом SPN Publishing, контент-сервис-провайдера SPN Digital, производственный комплекс SPN Vzlet, а также коммуникационное агентство SPN Ogilvy PR. Оборот группы, по собственным данным, в 2005 г. составил более $50 млн. Агентство Marketing Communications создано в Москве в 1997 г. Сергеем Моисеевым. Предоставляет услуги в области организации промомероприятий, событийного маркетинга и стратегического консалтинга. Среди клиентов Marketing Communications — Kraft Unilever, Danon, «Эфко», Mars и др. Оборот в 2005 г., по оценке участников рынка BTL-услуг, составил $10-12 млн.