Крупнейшие производители пива в России в 2001 году (млн. дал)
ВВН ("Балтика", "Ярпиво" и др.) 187 Sun Interbrew ("Клинское", "Толстяк" и др.) 77 "Очаково" ("Очаково", "Столичное") 50 "Красный Восток" ("Красный Восток", "Солодов") 42 "Браво" ("Бочкарев") 23 Профиль, 15.07.2002 Для каждого продавца прежде всего важен постоянный покупатель. Между тем рынок пива сегодня характеризуется особенно активным движением потребителей от марки к марке, быстрой сменой брендовых предпочтений. Интересно, что общее количество потребителей пива в России остается неизменным (35-37 млн. человек). Маркетинговая война может вестись по двум моделям - стратегической и тактической. Стратегическая модель предполагает последовательное построение бренда. В данном случае для производителя становится приоритетным не абсолютный рост продаж, а формирование и увеличение лояльной части потребителей. То есть тех, кто постоянно пьет один и тот же сорт пива, не изменяя ему с продукцией конкурентов. Такой подход обеспечивает бренду устойчивые позиции на рынке даже в условиях ограниченного количества потенциальных потребителей. В 2000-2002 годах стабильный рост доли лояльных потребителей показали такие марки, как Tuborg, Staropramen, Miller, Budweiser, Efes Pilsener, Gеsser, "Невское", "Старый мельник". Именно эти бренды нашли свой, индивидуальный подход к потребителю. Подавляющее число отечественных пивных брендов ведет тактическую войну на рынке за счет агрессивных рекламных кампаний на ТВ в "активный" период (март-май). При этом рекламодатели используют схожие схемы размещения. Например, в первом квартале 2002 года в каждом…