«Балтика»: Молдова входит в пятерку крупнейших экспортных рынков компании

  • Reading time:1 min(s) read

…«Балтика» присутствует в Молдове с 2000 года. Эксклюзивными дистрибьюторами компании являются Glorinal Grup и Lux Proba Grup. На данный момент в республике представлена вся линейка брендов «Балтика», а также пиво «Арсенальное», «Невское», лицензионные бренды Tuborg, Carlsberg, Kronenbourg 1664, Kronenbourg 1664 Blanc и Asahi Super Dry.
Сегодня уже никто не ставит под сомнение тот факт, что «Балтика» является одним из ведущих импортеров пива в Республику Молдова. Продукция российской компании занимает около 20% молдавского рынка пива. В свою очередь, Молдова входит в пятерку крупнейших экспортных рынков для «Балтики». В 2008 году акцизные выплаты и налоговые отчисления в бюджет Республики Молдова от деятельности компании «Балтика» превысили 3 млн. евро.
«Балтика» ведет активную маркетинговую политику в Молдове и является лидером инноваций в этом направлении. По словам Янины Машковой, управляющего по продажам в Молдову, Беларусь и Украину: «Залог успеха «Балтики» в Молдове в качестве пива, грамотной маркетинговой стратегии и развитой дистрибьюции».
Ни для кого не секрет, что в текущем году практически все производители и дистрибьюторы товаров народного потребления отмечают существенное снижение объемов продаж. Пиво, как категория, также оказалась чувствительной к изменению ситуации. Снижение покупательской способности населения, переориентация расходов в пользу товаров первой необходимости негативно повлияли на объемы продаж пивоваренных компаний. Однако, несмотря на глобальный финансово-экономический кризис, «Балтика» продолжает показывать высокие результаты.
К примеру, несмотря на значительное падение рынка пива в Молдове январе-сентябре 2009 года (по некоторым оценкам более 20%), компания «Балтика» реализовала в Республике более полутора миллионов декалитров пива, что на 9% больше, чем за аналогичный период прошлого года. Важно отметить, что на фоне снижения потребительской активности премиальные лицензионные бренды компании также показывают рост. Так, продажи пива Carlsberg за отчетный период выросли на +10% по сравнению с показателями прошлого года. «Рост продаж на фоне резкого падения объема рынка, по мнению Дмитрия Кистева, директора по экспортным продажам ОАО «Пивоваренная компания «Балтика», – результат внедрения долгосрочных программ, направленных на рост эффективности бизнеса, развитие дистрибьюции и внедрение маркетинговых инноваций в Молдове».
Для усиления своих позиций на рынке в начале текущего года «Балтика» запустила новые сорта популярного бренда Tuborg: Tuborg Black и Tuborg Lemon. Это первый в истории компании опыт двойного запуска, который позволил создать уникальную совместную стратегию продвижения двух разных продуктов на всех уровнях. То есть, выйти на рынок с единой рекламной кампанией, одновременно строить дистрибуцию и стимулировать продажи новых продуктов.
Помимо этого, в прошлом году «Балтика» представила в Молдове сорт пива «Halb Mare» в экономичной упаковке 1,5 и 2,5 литра. Это первый в истории экспортной деятельности компании опыт полной адаптации продукта для рынка страны.
Стоит отметить, что рост продаж компании «Балтика» за 9 месяцев текущего года в Молдове стал возможен несмотря на негативное влияние ряда законодательных норм, действие которых распространяется исключительно на импортное пиво. Данные меры нивелируют экономический эффект от свободной конкуренции и тормозят развитие рынка, утверждают эксперты. Примером тому может служить прошлогоднее внесение поправок в действующее законодательство, которые предусматривают сбор платы при импорте продукции в упаковке из пластика или «tetra-pack». Этот шаг обусловил рост цен импортной безалкогольной продукции и пива в среднем на 1-3 лея на единицу товара (в зависимости от объема). При этом авторы поправок, ссылаясь на заботу об окружающей среде, не учли, что производство продукции в пластиковой и «tetra-pack» упаковке в Молдове значительно превосходит объемы ввозимой продукции.
Однако, несмотря на общие тенденции рынка, преграды законодательного характера, компания «Балтика» продолжает инвестировать в развитие рынка пива Молдовы, внедрение инноваций и развитие дистрибьюции. Так, в текущем году «Балтика» стала спонсором фестиваля «Лица друзей», а прямо сейчас проводит масштабную промо-акцию «Большая кружка — большой выигрыш!». У каждого совершеннолетнего участника розыгрыша есть шанс выиграть главный приз — автомобиль и множество других призов.
ЛОГОС-ПРЕСС (Молдова)